Sərgi oktyabrın 10-dan 12-dək üç gün davam edəcəkdir.
Sərgidən əvvəl hazırlığımız:
Şirkətin tanıtım materialları, müntəzəm məhsul kotirovkaları, nümunələr, vizit kartları və kabinələrinə, noutbuklarına, kalkulyatorlara, skaplers, tövbə, koketlərə, yuvalara və s.
Bu dəfə sərgidə köhnə bir müştəri ilə görüşdüm. Artıq kabinəsinə gəlməyi təşkil edən köhnə bir müştəri üçün oturub danışın və onun əvvəlki tədarükün və yaxşılaşmaya ehtiyacı olan bir şeyin olub olmadığını soruşmaq yaxşıdır. Və ya yeni tələblərə sahib olmaq; digər partiyadan sonrakıların nə planlaşdırdığını soruş; Nəhayət ürəyinizi göstərmək üçün kiçik bir hədiyyə göndərin.
Sərgi zamanı müştərilərin sizə gəlməsini gözləyə bilməzsiniz. Booth kənarına baxan müştərilər, digər partiyanı içəridə ziyarət etmək üçün təşəbbüs göstərə bilərlər. Müştərilər almaq üçün təşəbbüs göstərmək üçün müştərilərə vizit kartları verilməlidir və digər partiyanın şəbəkə əlaqə məlumatları mümkün qədər saxlanılmalıdır. E-poçt ən vacibdir. Vizit kartında bir e-poçt yoxdursa, müştərinin vizit kartı, daha sonra əlaqə saxlaya biləcəyinizə əmin olun ki, daha sonra əlaqə saxlaya biləsiniz və digər tərəf şirkətinin, əsas satın alınan məhsulların və müştəri ilə söhbət edərkən əsas tələblərin mahiyyətini başa düşməyə çalışın. Hər bir müştərinin vizit kartını bir notebook hesabatında sifariş edin və sadəcə müştəri tərəfindən tələb olunan məhsul və əsas məlumatları qeyd edin, əsas müştəriləri və ümumi müştəriləri qeyd edin ki, qeydlərə baxaraq ümumi vəziyyəti bilə bilərsiniz. Əsasən və tabe olaraq, şirkəti tanıda və maraq məhsullarını təklif edə bilərsiniz.
Sərgiyə gələn insanlar ümumiyyətlə bir-iki gün gəlirlər. İlk gündəki kabinənizə gəlsə, amma az niyyəti var, sonra onu ertəsi gün yenidən görəndə ondan içəridə oturmağı xahiş etməlisiniz. Nümunə bir nəzər yetirin və bu barədə ətraflı danışın.
Sərgiyə gətirilən kotirovka vərəqi təsadüfi olaraq müştərilərə verilmir. Həqiqətən maraqlanırsınızsa, sərgidə istinad istəməlisiniz. Qiyməti özünüz hesablaya bilsəniz, müştərilərə birbaşa hesablamaq üçün bir kalkulyatordan istifadə etmək yaxşıdır, bu, peşəkarlığımızı daha yaxşı əks etdirə bilər. Bundan əlavə, müştərilərə bu qiymətin yalnız bir istinad olduğunu söyləməliyik və bir neçə gündür. Müştərilərə ətraflı məhsul məlumatı və dəqiq kotirovkaları ilə təmin olunduqdan sonra yenidən əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bununla birlikdə, müştərilər broşuranın bir nüsxəsini gətirməli və vizit kartlarını broşuraya yerləşdirməlidirlər ki, müştərilər evə qayıtdıqdan sonra ona baxa bilsinlər. Məhsullarımızla maraqlanırsınızsa, vizit kartındakı əlaqə məlumatlarına birbaşa baxa bilərsiniz.
Mümkünsə, müştərilərin şəkillərini kabinəmizdə olduqda saxlamaq üçün əlimizdən gələni etməyə çalışmalıyıq. Müştəri ilə əlaqə qurarkən müştəri ilə əlaqə qurarkən bir şəkil göndərə bilərsiniz.
Sərgidən sonra izləmə çox vacibdir.
Şirkətə qayıtdıqdan sonra dərhal bütün vizit kartlarını təşkil edirik və arxivləşdiririk, vacib müştəriləri və ümumi müştəriləri təsnif edirik və sonra hər bir müştəriyə hədəf qaydada cavab veririk. Açar müştərilərin ümumiyyətlə xüsusi məhsul tələbləri var və maraqlandıqları məhsullar üçün məhsul təfərrüatlarını təmin edə bilərlər. Məlumat və kotirovka. Ümumi müştərilər üçün şirkətin vəziyyətini təqdim edə və məhsul kataloqu göndərə bilərsiniz. Cavab vermiş müştərilər üçün müştərilərlə vaxtında və effektiv şəkildə əlaqə qurmalıdırlar. Cavab verməyən müştərilər üçün yenidən e-poçt göndərməlidirlər. Hələ cavab yoxdursa, müştəriyə müraciət etmək üçün zəng edə və mətn mesajları göndərə bilərlər.
Sərgidə əldə edilən müştəri məlumatları nisbətən realdır və məhsulla maraqlanan müştərilərin əksəriyyəti həqiqi alıcılardır. Əgər əlaqə qurmağa və razılaşmamağa başlasanız, müntəzəm olaraq müştərilərlə əlaqə qurmağa davam etməlisiniz və şirkəti onlara bildirməyə çalışın. Özünüzü xatırlayın, bəlkə gələcəkdə yeni müştərimiz ola bilərsiniz.
Time: Dekabr-30-2020
